【弱者のブログ集客】キーワードをズラして成約に導く3ステップ【白旗は早い】

先日、SEOのサポートをさせてもらっている車販売会社の営業部長さんに、SEOにおけるキーワード選定について説明していると、、、

「そんなん、どこの会社だって検索数の多いキーワードを狙うやん。無理やん」

という鋭いツッコミを受けました。

そのとおり、でございます。

で、どうするか？

ズラしましょう。
避けましょう、無益な戦いをー。

本記事の内容

強者を避けて、ブログ集客する方法を解説
キーワードをズラすやり方を3ステップ解説
デメリットもある ← メリットが上回る件

本記事の信頼性

ズラしキーワードで記事を書くことによって、多くのキーワードで上位を取れています。

本記事では、ズラしキーワードの重要性からやり方までを、わかりやすく解説します。

本記事を読めば、競合を避けつつ、ブログ集客できるキーワード戦略がわかります。

SEOキーワードって何？という方は

本記事はSEOキーワードに対する理解が前提になります。

「SEOキーワードって何？美味しいの？」という方は、SEO集客はキーワード選定が9割！やり方を5ステップで解説しますを、先にお読みくださいますと幸いです。

SEO集客はキーワード選定が9割！やり方を5ステップで解説します

『サイトにアクセスがこない…。SEOはキーワードが大事って聞くけど、どれだけ重要なんだろう。サイト集客できるSEOキーワードの選び方を教えてほしい』←こういった疑問を解決します。本記事ではSEOキーワードの選び方を5ステップで解説。本記事を読めば、キーワードの選び方がわかり、サイト集客ができるようになります。

【弱者のブログ集客】ズラしキーワードとは
【弱者のブログ集客】キーワードのズラし方を3ステップで解説
【弱者のブログ集客】ズラしキーワードのメリットとデメリット
1. ズラしキーワードのメリット
2. ズラしキーワードのデメリット
【やっちゃいがち】ブログ集客できないキーワードの選び方3つ
【弱者のブログ集客】キーワードをズラして成約に導く3ステップ：まとめ

【弱者のブログ集客】ズラしキーワードとは

ズラしキーワードとは、競合の多いビッグキーワードではないキーワードのことです。

何からズラすかというと、”そのもの”のキーワードからズラすイメージです。

このままだと「なんのこっちゃ？」でしょう笑。

今回はわかりやすく解説するため、例として、以下のケースを想定します。

例：中古車販売の会社

今回は中古車販売を行う会社が集客・ブランド力アップのためにブログを活用したい、といったケースを例に解説します。

普通、中古車に関する記事を書く場合、ほとんどの人（会社）は [ 中古車 ]というキーワードを使って、記事を書きますよね。

たとえば、以下。

「中古車相場」
「中古車最安値」
「中古車おすすめ」

上記のキーワードでは、基本的にブログ集客は難しいです。

なぜなら、競合が多いから。

ビッグキーワードは儲かる（集客できる）キーワードなので、上場企業や凄腕アフィリエイターが参入してきます。小さな会社やブログ初心者が戦うのは、まず不可能です。

キーワードをズラすことで、上場企業や凄腕のアフィリエイターたちとの戦いを避けることが可能です。

【弱者のブログ集客】キーワードのズラし方を3ステップで解説

ズラしキーワードの選定手順は、以下の3ステップです。

ペルソナを想定する
ペルソナが検索するキーワードを考える
成約に導線がひけるキーワードを抜き出す

順に解説します。

その①：ペルソナを想定する

キーワードを選ぶ手掛かりとして、ペルソナを想定します。

ペルソナとは記事を書く際に想定する、架空のユーザー像、人物モデルです。

ペルソナ想定時に考える主な項目は、このとおり。
（※ペルソナの項目に正解はありません。参考までに）

年齢
性別
住所
職業
趣味
悩み
家族構成
将来の夢
ライフスタイル

ポイントは、具体的な姿が想像できるまで考えること、です。

ペルソナ設定は、知人もしくは過去の自分を想像すると、具体的になりますよ。

上記の項目から、実際にペルソナを想定してみました。
※僕は友人を思い浮かべました。

想定ペルソナ例

35歳の大阪の会社員、3年前に東京から転勤。
仕事は周りからも認められていて働きがいを感じているが、違うことに挑戦したい気持ちもあり転職も考えている。
給料も、もう少し欲しいと思っている。

趣味は、釣りと、大阪ミナミでの食べ歩き。
33歳のときに結婚して、はじめての子どもが3ヵ月後に産まれる予定。
コロナによるリモート勤務なので、身重の妻のまわりを世話している。
育休をとりたいと思っているが、会社が認めてくれるかは、わからない。

今は賃貸マンションなので、子どもの誕生を機に、マイホームを買おうか検討している。
釣りが好きなので、いつか海の近くに住みたい夢がある。

ペルソナ設定で大事なのが、現実にいそうなペルソナを想定すること、です。

上記の場合だと、僕の友人なので確実にいますし、他にもたくさんいそうですよね。

「都合のいいペルソナを想定しないこと」もポイントです。

「中古車販売の会社」のブログだからと、ペルソナがもともと「中古車の購入を検討している」とするのはNGです。

ポイント

顕在顧客ではなく、潜在顧客を想定しましょう。

顕在顧客：自分の悩みに、すでにきづいている人。
潜在顧客：自分が、車を買うとは思っていない人。

顕在顧客が検索するキーワードは、ビッグキーワード、サジェストキーワードになります。

たとえば中古車であれば以下。

「中古車費用」
「中古車相場」
「中古車おすすめ」

上記のキーワードは、もう中古車を買うつもりで検索しているキーワードです。
上位表示できれば儲かるからこそ、強い競合がわんさかいます。

上場企業や大手メディア、凄腕アフィリエイターが、しのぎを削っている場所では、小さな企業や個人が戦っても、まず勝てません。

潜在顧客にアプローチするキーワードが、今回のズラしキーワードです。

その②：ペルソナが検索するキーワードを考える

想定したペルソナが日常、検索しそうなキーワードを考えます。

ポイントは ”そのもの” のキーワードを避けること。
今回であれば [ 中古車 ]というキーワードを避けて、考えます。

想定ペルソナが検索しそうなキーワードのジャンルは、こんな感じかなと思います。

検索しそうなキーワードジャンル

釣り
転職
出産
育休
子育て
マイホーム
大阪グルメ

ここから、さらに「実際に検索しそうなキーワード」を想定します。

実際に検索しそうなキーワード

釣り：「釣り竿おすすめ」「タチウオ餌」「大阪湾波」
転職：「給料アップ」「営業リクナビ」
出産：「男の子かっこいい名前」
育休：「男性育休取得率」「育休日数」
マイホーム：「マンション戸建て比較」
大阪グルメ：「お好み焼き比較」「大阪センベロ」

上記の例は「中古車」を無視したキーワードです。

あくまで想定ペルソナが、日常生活で検索しそうなキーワードを洗い出した段階です。

その③：成約に導線がひけるキーワードを抜き出す

ここから実際に記事を書くキーワードを抜き出します。

この時に考えるのが、車が必要になるタイミングはいつか、ということ。

車が必要になるタイミングって

結婚
転勤
出産
引越し
免許取得
車検切れ
今の車の不具合

上記の出来事に関連するキーワードは、車の購入につながる可能性のあるキーワードです。

成約に導線がひけそうなキーワードをピックアップします。

成約に導線がひけそうなキーワード

釣り → 釣り竿を収納できる車を紹介。
転職 → 通勤に使える快適な車を紹介。
出産 → 赤ちゃんを乗せやすい車を紹介。
育休 → 子どもの急な発熱、グズったとき、車があると便利。
子育て → 赤ちゃん〜幼児。子育て世代が長く使える車を紹介。
マイホーム → マンションの駐車場の注意点とともに、住まいに合った車を提案。
~~大阪グルメ~~

すいません。
[ 大阪グルメ ]からは、ちょっと想像できませんでした。

ズラしキーワードを使えば、[ 中古車 ]というキーワードを使わなくても見込み客にアプローチできる、ということです。

ズラしキーワードの構成注意点

あくまで「検索意図に答えた上」での、プラスアルファの提案が大切です。

たとえば [ 男性育休取得率]なら、

「男性の育休取得率」をしっかり書いた上で
↓
「育休中は、車があると助かりますよ」
↓
「ママを一人にさせてあげられるし、赤ちゃんの急な発熱にもすぐに病院に連れていくことができます」
↓
赤ちゃんの乗り降おろしって結構大変で、ベビーカーも積まなきゃいけないので、車高が高めでスライド式のミニバンがおすすめです。

みたいな提案ですね。

今回であれば「ミニバンの中古車」を提案をしてあげるということですね。

「男性の育児取得率」を調べる人は、当然、育休を取得するか考えています。
そこで「育休中にあれば助かるもの」を提案するのだから、ユーザーにとっては気づきのある有りがたい提案になるはずです。