こんにちは、とち（ @tochi1203 ）です。
あなたの抱える悩みが
- まったく、サイトにアクセスがこないんだけど
- なぜSEOでキーワードが重要なのかわからない
- 集客できるSEOキーワードの選び方が知りたい
上記のうち、1つでも当てはまるなら、読む価値のある記事です。
当ブログの順位データ
数多くのキーワードで検索1位を取れているので、信頼性の担保になるかなと思います。
SEOは、キーワード選定で9割勝負が決まります。
どれだけ素晴らしい記事を書いても、どれだけ素晴らしい商品をサイトで販売していようと、SEOキーワードで検索上位にあがらないとサイト集客はできません。
本記事では、そんなSEOキーワードの選び方を、5ステップの手順に分けて、わかりやすく解説します。
本記事で紹介する5ステップに沿ってキーワード選定を学ぶと、SEOでサイト集客ができるようになりますよ！
それでは、参りましょう。
※即効でSEO1位を取れる技は、最後に書きました。
では、まとめで会いましょう！
STEP①：ターゲットにするキーワード候補を洗い出す
まずは、キーワード候補を見つけます。
今回はイメージしやすいように以下の事例を出しつつ解説します。
- サイト → コーヒー豆のECサイト
- ジャンル → 世界のコーヒー豆を取り扱う
- ターゲット → コーヒー豆を通販で買いたい人
- コンバージョン（成果の基準）→ コーヒー豆の売り上げ
上記のサイトを事例に話を進めます。
やんわりでいいので、コーヒー豆のECサイトをイメージしてみてくださいね。
まず、どんなキーワードをターゲットにすべきか、考えておく必要があります。
サイトが狙うべきキーワード候補とは？
SEOの目的は、サイトへの集客です。
キーワードを選定する理由としては、来てほしいユーザーに、来てもらうためです。
たとえばコーヒー豆のECサイトの目的は、コーヒー豆を売ること。
ネットでコーヒー豆を探している、いわゆる「見込み客」が来てくれると売れる確率が高くなります。
具体的には、 [コーヒー豆 おすすめ 通販]といったキーワードで1位を取れると、コーヒー豆は売れると思います。
このようにサイトの運営目的によって、狙うキーワードが定まります。
どんなキーワードがあるのか調べる
サイトにまつわるキーワードには、どんなものがあるのか。
調べてみましょう。
検索キーワードや、検索ボリューム数を調査できるキーワードプランナー（詳しくは後述）で [コーヒー豆]と打ち込んでみます。
上記のように、過去に検索されたコーヒー豆に関連性のあるキーワードが表示されます。
この中から、サイトに関連しそうなキーワードを、ざっくり拾い出しておきます。
この段階では検索ボリューム数や、競合性などは気にしなくてOK。
たとえば [コーヒー豆]なら
- 「コーヒー豆 買い方」
- 「美味しい コーヒー豆」
- 「酸味のある コーヒー」
- 「コーヒー豆 エスプレッソ」
といった感じ。
[コーヒー豆 通販] なら
- 「コーヒー豆 通販 おすすめ」
- 「コーヒー豆 お取り寄せ」
- 「セブンイレブン コーヒー豆 通販」
といった感じ。
上記の流れで、自サイトに関連しそうなキーワードを何個か拾い出しておきましょう。
実際にキーワードを検索する
キーワードをGoogleで検索してみましょう。
たとえば、 [コーヒー豆 通販]でGoogle検索をしてみると、1ページ目の上位は以下のようになりました。
※広告と地図は除外しています。
- 1位：総合的なコーヒー通販サイト（販売ページ）
- 2位：楽天市場（ショッピングモール）
- 3位：専門店のコーヒー豆通販サイト（販売ページ）
- 4位：専門店のコーヒー豆通販サイト（販売ページ）
- 5位：カルデイのコーヒー豆通販サイト（販売ページ）
- 6位：個人メディア（おすすめ紹介記事）
- 7位：専門店のコーヒー豆通販サイト（販売ページ）
- 8位：専門店のコーヒー豆通販サイト（販売ページ）
- 9位：企業メディア（おすすめ紹介記事）
こんな感じで、Googleがどういったサイトや記事を評価しているか、自分のサイトは、どの位置を狙えそうかを、実際に検索してチェックしましょう。
SEOの世界では「上位記事＝正解」です。
STEP②：コンテンツ化するキーワードを絞り込む
次は、手順①でざっくりと出したキーワードを絞り込んでいきます。
キーワードを絞り込む手順は以下のとおり。
- ラッコキーワードで関連ワードを取得する
- Googleキーワードプランナーで検索ボリューム数を調査する
上記のとおり。
順に解説します。
1：ラッコキーワードでサジェストワードを取得
関連性の高いキーワードをラッコキーワード（旧関連キーワード取得ツール）を使って調べます。
網羅的なSEOキーワードの抽出と、キーワードの抜け漏れの防止のためです。
ラッコキーワードでSEOキーワードを抽出する手順を解説します。
①ラッコキーワードで、 [コーヒー豆]と検索する。
②「全キーワードをコピー」をクリックする。
コピー成功で画面下部に「コピー完了」と出ます。
以上です。
10秒で終わりますねw
ラッコキーワードを使うと、サジェストキーワードと関連ワードを、両方調べることができます。
「サジェストキーワード」とは、Googleが検索時に予測してアシストしてくれる候補キーワードのこと。さらに、50音順で関連性の高いキーワードを一緒に取得してくれます。
2：検索ボリューム数を把握する
先ほどコピーした全キーワードリストの『検索ボリューム数』を調べます。
精度の信頼性から、Googleが提供している『キーワードプランナー』を使っていきます。
※キーワードプランナーは広告を出稿していないとザックリした検索ボリューム数しか表示されません。
Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを調べるために、まずキーワードプランナーにログインし、「ツールと設定」→「キーワードプランナー」とクリックします。
右の「検索のボリュームと予測のデータを確認する」をクリックします。
先ほどラッコツールでコピーしたキーワードリストを貼り付けて、下の「開始する」をクリックします。
「月間検索ボリューム」をクリックして、並び順を整理します。
スプレッドシート等にまとめたい人は、検索ボリュームデータをCSVでダウンロードできます。
STEP③：キーワードを決める！ボリューム数の狙い目は
次はキーワードを選定をしていきます。
ボリューム数の攻めどころ
最初はビッグワードを攻めても上位表示できないため、「ボリューム数100〜1,000」が攻めどころです。
「ボリューム数100〜1,000」を狙うべき理由は下記。
- 検索ボリューム100未満：上位は取りやすいが、アクセス数が少ない
- 検索ボリューム1,000以上：上位を取るには、強い競合に勝つ必要がある
検索ボリュームが大きいキーワードで上位を取れば、大量のアクセスが期待できます。
ただ、検索ボリュームの大きなキーワードは競合も強く、上位表示は容易ではありません。
ジャンルによっては、順位が1つ違うだけで、数千万円単位で売上が変わります(ﾟдﾟ)！
キーワードにさらにキーワードを足します。
次項のロングテールキーワードでくわしく解説します。
なお、検索ボリューム100未満でも上位を取れれば、クエリの性質次第では売上につながるものもあります。
クエリの種類が、Doクエリ（したい）、Buyクエリ（買いたい）の場合
- 「コーヒー豆 買い方」
- 「スタバ コーヒー豆 通販」
とか、”買う気満々”なキーワードで上位が取れた場合、売上につながりやすいことは明白ですね。
キーワードの競合も調査する
実際にキーワードを検索して、上位10記事のスペックを調べます。
具体的には、下記のようなデータを調査します。
- 文字数
- ドメインパワー
- サイトのブランド力
上記を自分のサイトと比べながら、いけそうなら書くという感じですね。
競合を数値化するためには、以下のツールが役立ちます。
»MozBar → ドメインパワーと被リンクを確認できるツール
※MozBarの使い方はこちらの記事で詳しく説明しています。
»見出し（hタグ）抽出 →見出しやページ文字数を抽出できるツール
STEP④：キーワードを元にコンテンツを制作する
キーワード選定を終えたら、コンテンツの制作（＝記事を書く）です。
コンテンツ制作の手順は以下のとおり。
- 1つのキーワードに対し1つの記事
- 想定読者と検索意図を明確にする
- ロングテールキーワードで書こう
- 単独で上位が難しい記事にリンク
順番に解説します。
①：1つのキーワードに1つの記事
1つのキーワードに対して、1つの記事を書きます。
1キーワードで、2本以上の記事を作るのはNGです。
理由は、検索エンジンの混乱と評価の分散です。
たとえば [コーヒー豆 おいしい 挽き方]と [コーヒー豆 挽き方 コツ]は、同一記事にしましょう。
なぜなら、結局このキーワードで記事を書いたら、どっちにしても「コーヒー豆のおいしい挽き方を教える」記事になるから。
ここで「コーヒー豆 おいしい 挽き方」と「コーヒー豆 挽き方 コツ」で記事を分けたら、ページの評価が分散されて、SEO的に良くないです。
②：想定読者と検索意図を明確に
制作する記事のキーワードを決めたら、
- 想定読者：読んでくれる読者のイメージ
- 検索意図：読者が本質的に何を知りたいか
を考えていきましょう。
たとえば [コーヒー豆 通販]で考えます。
想定読者は、コーヒー豆を通販で購入したい人ですね。
実際にGoogle検索窓に打ち込んで、サジェストキーワードを見てみます。
- コスパ：お買い得なコーヒー豆を探している
- 楽天：楽天市場でコーヒー豆を探している
- 送料無料：地方在住者が探している（推測でOK）
- 東京：東京でコーヒー豆を販売しているお店を探している
といったユーザーのニーズ・ウォンツがわかります。
ここで検索意図を考えてみます。
顕在的ニーズ：キーワードから、すでに見えているニーズ。
潜在的ニーズ：自身すら気づいていない、本質的に知りたいこと。
- 通販できるおいしいコーヒー豆が知りたい
- 安くておいしい、つまりコスパのいいコーヒー豆を通販で入手したい
高くてマズいとか、コーヒー豆選びに失敗したくない
こんな感じでしょうか？
検索意図をつかむのに100％の正解はありません。
多少ズレても隠れたニーズを想像して、記事に反映させることが大切です。
「想定読者」を思い浮かべ、「検索意図」を盛り込みながら、実際に記事を書いていきましょう。
検索意図の概念は、SEOにおいて、とても重要です。
下記記事にて、検索意図をつかんだSEOライティングのやり方を解説しましたので、参考にどうぞ。
»「SEOライティングのコツを教えて」→「会話を文章化しよう！」
③：ロングテールキーワードで書こう
検索ボリュームの多いビッグワードで上位表示を狙いたいなら、最初はロングテールキーワードでコツコツとアクセスを稼ぐことが必要です。
ロングテールキーワードとは
- 2〜4語を組み合わせたキーワード
- 検索ボリューム数が100〜500ぐらい
といったキーワードです。
ロングテールキーワードは、SEOでもかなり重要な概念なので説明を深めます。
ロングテールキーワードの利点は主に下記3つ。
- 組み合わせワードが多くなるほど競合が減る
例：「コーヒー豆」検索ボリューム→90,500
「コーヒー豆 通販」検索ボリューム→5,400 - 読者のニーズが明確で記事が書きやすい【コンバージョンしやすい！】
- 上位が難しいキーワードにも内部リンクにより流入させることができる
たとえば [コーヒー豆]で検索する人は
- コーヒー豆が欲しい人
- コーヒー豆を販売したい人
- コーヒー豆の挽き方が知りたい人
と、その検索意図を絞るのは、不可能です。
[コーヒー豆 通販]となると
- コーヒー豆を通販で買いたい人
と絞ることができ、
[コーヒー豆 通販 送料無料]となると
- コーヒー豆を送料無料の通販で買いたい人
とキーワードが足されるほど、検索意図が明確になります。
記事も「送料無料でコーヒー豆を通販できるお店3選」といった感じで書きやすくなり、コンバージョン率も自然、高くなりますね。
③の「上位が難しいキーワードにも内部リンクから流入させることができる」は、次で詳しく解説します。
④：単独で上位が難しい記事にリンク
SEO上位を目指すなら、関連記事を増やすことが必須です。
なぜなら検索ボリュームの多い記事では、記事単体でSEO上位をとるのが難しいからです。
このとき、Googleに関連記事として認識してもらうために、内部リンクによるツリー構造を意識すると、SEO的に”良し”です。
たとえば [コーヒー豆 通販]を頂点にして、内部リンクをツリー構造を作ると図のとおり。
ツリー構造とは、上記のようなイメージです。
ツリー構造のメリット3つ- Googleの検索ロボットがサイト構造を把握しやすい
- 読者がサイト内のどこにいるかわかりやすくユーザビリティが高い
- 単体で上位を取ることが難しい記事に、内部リンクから流入させられる
STEP⑤：コンテンツ制作のあとは必ず「答え合わせ」
コンテンツ制作の後は、必ず「順位チェック＝答え合わせ」をしましょう。
答え合わせは検索順位チェックツール
SEOキーワードは、順位を計測しましょう。
順位計測ツールは無料有料合わせ数多くありますが、WindowsならGRC、
Macならランクトラッカーがおすすめです。 ※当ブログはランクトラッカーを使用しています。
順位によって、その後の対応も変わります。
参考までに、僕の検索順位の見解と対応は下記です。
- 50位圏外：もう死んでいる
- 30位以内：上位の芽があるな
→大幅にリライトして、順位アップを図る。 - 10位以内：SEO的に正解に近いな
→上位記事を分析して、上回る可能性がありそうなら挑む。
10位以内までくると、ドメインの強さや被リンクの多さなど、自分でコントロールしにくい順位決定要因にも影響されます。
順位が上げ止まった場合、関連記事で押し上げる、サイテーションを獲得する（ネットで話題になる）など、記事単体の枠を超えた施策も必要でしょう。
まとめ：SEO集客はキーワード選定が9割！やり方を5ステップで解説します
最後に、本記事の内容をまとめます。
- STEP①：ターゲットにするキーワード候補を洗い出す
- STEP②：コンテンツ化するキーワードを絞り込む
- STEP③：狙うキーワードを決める
- STEP④：キーワードを元にコンテンツを制作する
- STEP⑤：コンテンツ制作のあとは必ず「答え合わせ」
上記、5つのステップでキーワードを選定し、コンテンツ制作していきましょう。
SEOは効果が表れるのに、時間のかかる施策です。
ただし、キーワードの重要性を理解し、適切な施策を続けていけば、成果は出ます。
うまくハマれば、広告費0円で、大量の集客ができます。
キーワード選定以外のSEO施策も教えてくれ！という方は、こちらの記事をどうぞ。
» やってて良かったSEO【1日2,000人に読まれるブログにする24個の施策】
ちなみに最後にコソッと言うと、SEO1位は購入できます(ﾟдﾟ)！
結論いうと、広告です。
[コーヒー豆 通販] だと、こう。
予算をかけられるなら、SEOとの両軸で展開するのもいいでしょう。
広告でクリックされるキーワードを調査し、SEOキーワード選定に生かす、というやり方もできますね。
今回はこの辺で！
では、検索結果でお会いしましょう(^^)